Lời thẳng thường sẽ luôn khó nghe, thuốc tốt nhất định phải đắng miệng sao?
Làm thế nào để khiến người khác vui vẻ chấp nhận lời khuyên hoặc ý kiến của mình? Câu chuyện dưới đây kể về hai người sử dụng hai cách thuyết phục khác nhau, và kết quả họ mang lại hoàn toàn trái ngược. – QUỶ CỐC TỬ
Nội tiềm thuật là gì?
Nội tiềm thuật là kỹ thuật thấu hiểu và nắm bắt lòng người, bằng cách kết nối với người khác từ sâu thẳm tâm hồn. Quỷ Cốc Tử đề xuất rằng người thuyết phục hay bầy tôi cần phải nắm rõ nguyên tắc và phương pháp điều khiển hoặc thao túng quân vương. Tất nhiên, “thao túng” ở đây không phải là chiếm quyền, mà là khéo léo mượn sức quân vương để thực hiện lý tưởng và hoài bão của mình, như cách Thương Ưởng áp dụng pháp lệnh của mình tại nước Tần, giúp nước Tần giàu mạnh.
Trong xã hội hiện đại, việc sử dụng nội tiềm thuật có ý nghĩa rất lớn. Ví dụ, khi nhờ ai đó làm việc cho mình, bạn đang sử dụng tài nguyên của người khác để đạt được mục tiêu. Tương tự, trong môi trường công sở, nếu bạn có thể áp dụng nguyên tắc này, bạn sẽ dễ dàng thăng tiến và gặt hái thành công.
Nguyên lý của nội tiềm thuật.
Quỷ Cốc Tử giải thích rằng “tiềm” nguyên thủy có nghĩa là thanh chắn cửa, kiểm soát việc mở và đóng cửa. Nếu bạn có thể mở “cửa” lòng người, nghĩa là bạn đã bước vào tâm hồn của họ, tạo ra mối liên kết và giao thoa. Khi hai người có nhiều điểm chung, mối quan hệ của họ sẽ trở nên gần gũi hơn. Nếu bạn có thể tháo bỏ “thanh chắn cửa” lòng của người khác, bạn sẽ dễ dàng thuyết phục và tác động đến họ.
Nếu bạn hiểu cách mở cửa lòng người, bạn có thể làm cho lời nói của mình dễ dàng được lắng nghe và chấp nhận. Điều này là cốt lõi của nội tiềm thuật mà Quỷ Cốc Tử đề cập.
Nội tiềm cụ thể là gì?
Theo Quỷ Cốc Tử, các mối quan hệ có thể được hình thành dựa trên:
- Đạo đức: Những người có cùng chuẩn mực đạo đức sẽ kết giao với nhau, như câu “quân tử chi giao đạm như thủy.”
- Lợi ích nhóm: Có những người kết giao vì cùng một phe phái hoặc lợi ích, như câu chuyện về các phe nhóm thời cổ đại.
- Tài chính: Người ta kết giao vì lợi ích kinh tế.
- Sắc dục: Những thú vui kích thích cảm giác, như sắc đẹp, âm nhạc, vũ điệu… có thể là cơ sở cho sự kết giao.
Những yếu tố như đạo đức, lợi ích nhóm, tài chính và sắc dục chính là “nội tiềm” mà Quỷ Cốc Tử đề cập.
Sự phân tích sâu sắc về con người của Quỷ Cốc Tử.
Quỷ Cốc Tử hiểu rõ bản chất con người. Dù hơn 2 nghìn năm đã trôi qua, nhưng nhân tính vẫn không thay đổi. Bên cạnh những yếu tố như đạo đức hay tài chính, trong thực tế, người ta tìm mọi điểm chung, từ tình cảm, danh vọng đến sở thích, để thúc đẩy mối quan hệ. Tất cả những yếu tố này đều có thể coi là “nội tiềm.”
Ví dụ trong lịch sử, Đông Phương Sóc nổi tiếng với sự khôi hài của mình và kết giao với Hán Vũ Đế chính vì điều này. Đối với Đông Phương Sóc, khả năng khôi hài chính là “nội tiềm” kết nối ông với Hán Vũ Đế.
Quỷ Cốc Tử đưa ra những nguyên tắc cơ bản khi sử dụng nội tiềm thuật:
- Nội: Ý chỉ tâm hồn, làm sao để đạt được lòng tin và sự ủng hộ từ người khác.
- Tiềm: Chính là kế hoạch hoặc mưu tính mà ta muốn đưa ra.
Quỷ Cốc Tử cho rằng để đạt được lòng tin và sự ủng hộ của người khác, chúng ta cần dùng lời lẽ phù hợp để thuyết phục đối phương, khiến họ mở lòng, từ đó hiểu rõ nội tâm của họ và tìm cách thu phục. Sau khi chiếm được lòng tin, ta có thể tiếp tục đưa ra kế hoạch dựa trên nội tiềm của đối phương. Khi đó, đối phương sẽ dễ dàng chấp nhận và nghe theo.
Ví dụ, trong lịch sử, có những người lợi dụng nội tiềm thuật để đạt được mục đích cá nhân. Như câu chuyện về Phí Vô Cực, một cận thần của Sở Bình Vương. Vì thù ghét thái tử, Phí Vô Cực đã dùng mỹ nhân để chia rẽ vua và thái tử, gây ra nhiều rối loạn cho nước Sở. Ở đây, Phí Vô Cực lợi dụng việc Sở Bình Vương thích sắc đẹp, từ đó bày kế hại thái tử.
Quỷ Cốc Tử cho rằng, lời lẽ chỉ là công cụ, mục đích thật sự nằm ở kế hoạch ta muốn thực hiện dựa trên nội tiềm của người khác.
